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装备制造集团能服公司:不再“等客来” 主动“找客去”

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日期:2022-05-23

来源:欧宝于尤文图斯网站


  装备制造集团能服公司加强作风建,积极开拓市。葑フ丝钋迨,公司党政主要负责人带头,班子全员出动,员工主动出击,深入市场跑客户、拿项目、增业绩,公司收入规模、利润规模、增幅同比显著提高。

转作风 建机制 强管理

能服公司大兴调查研究之风,主动联系客户、积极寻求合作、破解发展难题,进一步解放思想、开阔视野、提升实力,推动企业由生产型向生产经营型转变。

该公司着力打造“狼性销售团队”,发挥“头狼效应”,提升领导干部转作风、提效率、抓落实的精气神。面对开拓市场、账款清收、生产经营等一场场“硬仗”,领导干部不只“坐镇指挥”,更要“带头冲锋”。

在加强作风建设的同时,该公司大力推行组织精健化、管理精细化、经营精益化的“三精管理”。制定《能服公司精益化管理总体方案》《能服公司全面预算管理办法》,加快推进薪酬分配制度改革,将岗位人员配置、薪酬分配权向车间厂点下放,生产岗位实行“计件工资”制;将主营业务纳入契约化考核,突出主营业务,形成规模效应,避免企业大而全、小而全无序发展;扎实推进“降减提”工作,堵住“出血点”,激活“效益源”。

走出去 沉下去 跑起来

市场在哪里,能服公司的触角就在哪里;客户在哪里,能服公司的阵地就在哪里。

该公司开展“走访客户、对接项目”总动员活动,号召领导干部走出去、沉下去、跑起来。公司领导带领团队与欧宝于尤文图斯积极对接,先后走访了晋城煤炭事业部、潞安煤炭事业部、晋阳煤炭事业部、阳泉煤炭事业部及煤业集团直属部分子公司矿井单位,覆盖大小部门数百个,带动多项业务实现新突破。

公司坚持“固市场、拓市场”两条腿走路,一方面树立乙方思维,摒弃“等靠要”思想,主动与老市场对接,今年以来,截5月上旬,共完成产品销售及维修业务3.02亿元,老市场持续稳固;另一方面,大力开疆拓土,勤走访、谈项目、话合作、签合同,新市场次第开花,实现两个市场协同发展。

能服华亿公司营销部部长柴帅对此深有感触:“原来我们主要是基于业务层面的接触,而走访用户企业后,经过深入交流,用户对能服公司产品的了解更深,信任感更强。”目前,能服公司新市场新增业务量445万余元。

抓清收 干在先 聚合力

应收账款清收是能服公司的重点工作之一。该公司围绕集团公司下发的应收账款清收指标,科学研究,细化任务,召开专题会议,下发《能服公司关于加强应收账款工作的通知》,实施周通报、月考核、季兑现,并建立付款清收责任终身制。公司领导亲自挂帅,成立专班,分管领导各自包保,做到“三多、三勤,四到位”,即多跑、多找、多沟通,勤布置、勤落实、勤考核,责任到位、措施到位、保障到位、奖惩到位,加大应收账款清收力度,降低企业资金风险,稳步提升企业经营效益。今年1-4月,该公司累计存量清收完成全年任务的74.52%,超计划完成223%。

( 作者:郭娇 责编:温嘉幸 )

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